Kas yra tiesios linijos įtikinėjimas

Šaltinis: pixabay.com

Daugeliui įtikinėjimo elementas būna įvairus. Galite susimąstyti apie tiesinį įtikinėjimą, ypač jei esate susipažinę su Volstryto vilku. Tai įtikinėjimo taktika, susijusi su įdomia psichologija, ir čia sužinosite, kas yra įtikinėjimas tiesia linija, ir galiausiai, kodėl tai svarbu.

ką simbolizuoja kiaulė

Kas tai?

Tai yra Jordano Belforto sukurtas metodas, kurį išpopuliarino knyga „Volstryto vilkas“, kurioje apie tai kalbama. Tai priemonė įtikinti žmones, padėti jiems susitarti, ką jūs parduodate, ir investuoti į savo laiką ir kompaniją.

Tai sistema, turinti beveik meno stilių, ir specifinis mokslas, apimantis šiuos dalykus:

• Įtaka
• Pardavimai
• Mokslas

Tai yra mokslo pavadinimas, nes trumpiausias atstumas tarp dviejų sričių iš esmės yra tiesi linija, o menas apima kliento nukreipimą tiesiai iš vieno elemento į kitą, negaištant laiko.

Tai taip pat apima tris principus, kurie padėtų tai sėkmingai įgyvendinti: tai yra:

• Plėtoti klientų ryšį
• Kontroliuokite pokalbio srautą iš esmės sukurdami tiesią liniją, kai klientas pradeda nebesvarbus, sugrąžindamas juos ten, kur reikia
• Klausimų uždavimas, norint geriau suprasti kliento poreikius

Iš esmės jūsų, kaip pardavėjo, tikslas yra įsitikinti, kad dalyvauja šie trys principai, ir įsitikinti, kad tinkamai valdote pokalbį nuo taško A iki taško B.

Šaltinis: pixabay.com

Uždaryti tinkamiems žmonėms

Kalbant apie įtikinėjimą tiesia linija, to tikslas yra priversti kitus žmones pasakyti „taip“. Iš esmės jūs einate į misiją naudodamiesi šiais veiksmais:

• Raskite teisingus žmones
• Nešvaistyk laiko su neperkančiais žmonėmis ir išravėk juos

Paprastai pastarasis apima tuos, kurie nenori ar nereikia produkto, kuriems nereikia paslaugos ir kurie neturėtų pirkti, ir tuos, kurie negali nusipirkti produkto.

Įkalbinėjimo tiesia linija tikslas yra įsitikinti, kad jūs su jais susidomėsite ir norėsite investuoti su jumis, o asmuo turi būti uždaras. Tokiu atveju turėtumėte pradėti atitinkamai dirbti. Taip pat turėtumėte kiekvieną kartą, kai nepavyksta, pažvelgti į save, nes paprastai tai susiję su tuo, ko jums nepadarė gerai.

Rašytinis įtikinėjimas

Jums reikia scenarijaus, nesvarbu, koks esate geras. Iš esmės turėtumėte įsivaizduoti, ką sakote, prieš tai sakydami. Nepamirškite, kad ne visi scenarijai iš esmės yra tas pats dalykas, ir jūs turite įsitikinti, kad tai pritaikėte savo darbui ar viskam, ką parduodate.

Didžiausia to priežastis - ar norite įsitikinti, kad asmuo neatbaido. Einate tiesia linija, nuo vieno aspekto prie kito, ir norite mokėti tai perskaityti neskambėdami kaip scenarijus, ir turėtumėte įsitikinti, kad skamba normaliai.

Jei neturite scenarijaus, tai iš esmės gali padėti nagą. Įkalbinėdami tiesia linija turite atsiminti, kad scenarijai yra tai, kas jums padės, o jei kitaip turėsite, tai galiausiai pakenks, todėl būkite protingi.

Tonas ir pristatymas

Įkalbinėjant tiesią liniją, jūsų tonas ir pirmasis įspūdis turi daug reikšmės. Turite turėti šiuos įvairius aspektus. Norėdami pasiekti pradinį langą, turite atlikti šiuos veiksmus:

numerio 15 reikšmė

• Būkite entuziastingas dėl to, apie ką kalbate
• Būkite itin aštrus ir įžvalgus
• Būkite ekspertas ar autoritetas

Žmonės mėgsta ekspertus, kurie yra tiesiai ant kamuolio ir yra labai entuziastingi, todėl jūs norite įsitikinti, kad tai yra.

Dabar tai atneša tonalumas. Tonalumas yra viskas, kas įtikinama tiesia linija. „Tonas“ iš esmės pasakoja kitam asmeniui, kaip jūs jaučiatės, padės generuoti tam tikras emocijas kituose, o jei turite teisingų emocijų, tai padės jiems susitarti. Žmonės dažnai pirmiausia reaguoja į emocijas, o vėliau pagalvoja pagal logiką, kurią turi, taigi, užsidarę, jie gali tai suprasti, bet ne iš anksto.

Norite atrodyti kaip draugas, o ne koks nors svetimas ar kažkas, kuris bando ką nors parduoti. Niekada neturėtumėte tiesiai sakyti kam nors, kad tau rūpi arba kad jis tavimi pasitiki. Nes štai kas, tai skamba netikri.

Vietoj to, jūs tai perteikiate tonu. Naudodamiesi tonalumu, iš esmės galite atlikti šiuos veiksmus:

• Parodykite, kad esate patikimas
• Parodykite, kad turite svarbiausių jūsų interesų
• Parodykite, kad jiems rūpi
• Parodykite užuojautą
• Parodykite, kad turite paslaptį ir kažką menko. R
• Parodykite, kad esate tikras dėl to, ką parduodate ar dar ką
• Parodykite, kad jumis galima pasitikėti

Atminkite, kad turint šešis įtikinėjimo elementus, viskas, ką jūs darote čia, į tai telpa. Vienas iš jų yra trūkumas. Norite jiems parodyti, kad tai kažkas, ką norite jiems duoti, ir kažkas, ko turi nedaug. Svarbu tai atsiminti, nes trūkumas kelia susidomėjimą, todėl turėtumėte įsitikinti, kad tai darote pirmyn.

Venkite asmeninių interesų

Dažnai tie, kurie parduoda, naudoja neteisingą taktiką, kalbėdami apie pomėgius ir pomėgius. Kai kuriems tai yra sunkus dalykas, bet taip yra todėl, kad žmonės mano, kad jie turėtų tai padaryti, kad sukurtų susipratimą, nes ei, interesai yra svarbūs.

Pagalvokite apie tai, jei bandysite ką nors parduoti kažkam, o jie jus atgrasys, o jūs pradėsite eiti ta linkme, tai nebus gerai. Taip yra todėl, kad jei gerai pagalvoji, tai nekelia pasitikėjimo. Vietoj to, jūs norite parodyti, kad esate ekspertas ir žmogus, kuris pasiekia užsibrėžtų tikslų. Atminkite, kad norite, kad jie pasitikėtų jumis, paimtų pinigus ir parodytų, kad esate teisus.

Šaltinis: pixabay.com

Kai naudojatės tuo, nesvarbu, ar tai būtų pardavimo taktika, ar ne, atgrasyti pokalbį į kitą vietą yra būdas nepadaryti jo tiesia linija, bet vietoj to jis eina ratu.

Mokomės parduoti

Vienas svarbus aspektas, ypač matomas Volstryto vilko scenose, yra tai, kai Belfortas paprašo biržos maklerių iš esmės parduoti rašiklį. Daugelis žmonių žiūri interviu apie tai, tačiau didžiausia problema yra ta, kad žmonės parduoda naudodamiesi savybėmis ir privalumais.

Tai neteisinga. Paprastų psichologija: žmonės nori išgirsti apie tai, ką šis produktas gali padaryti jiems, o ne tik išvardyti funkcijas. Tai reiškia, kad iš esmės tiksliai pasakykite jiems, ko jūs ieškote, ir iš ten - jų problemų sprendimą. Turėtumėte įsitikinti, kad galvojate apie keturias priežastis, kodėl žmonės gali ką nors nusipirkti:

angelas numeris 36

• Logika kaip motyvacija
• Emocija yra motyvacija
• Baimė blogai pasirinkti yra didelė dalis
• Tai, kad jie gali apsiriboti kažko pirkimu

Įtikindami tiesia linija, jūs iš esmės norite prisitaikyti prie šių įsitikinimų ir iš ten parduoti asmenį. Yra tiek daug skirtingų aspektų, ir tai padaryti tiesiai, tiesiai į tašką yra didžiulis elementas. Taip yra todėl, kad kaip pardavėjas ar kažkas, kas bando įtikinti, iš esmės norite įsitikinti, kad klientą vedate teisinga linkme. Netinkama kryptis yra pagrindinė priežastis, kodėl jie linkę žlugti, ir į tai daugelis žmonių neatsižvelgia.

Jei vis dėlto pagalvojate, galimybė padėti klientui nukreipti iš taško A į tašką B yra didžiulis to aspektas, ir jūs, kaip pardavėjas ar įtikinėtojas, turite tai prisiminti. Įsitikindami, kad visa tai laikysitės ir žiūrėsite tiesiai, tai gali pakeisti.

Išmokite efektyviai įtikinti!

Įtikinimas yra šiek tiek menas, o tiesinis įtikinėjimas yra didžiulis daugelio žmonių sugebėjimo laimėti kitus aspektas. Gebėjimas uždaryti pardavimus, pritraukti kitus ir sėkmingai juos įgyvendinti yra didžiulė šio proceso dalis, ir jūs, kaip įtikinėtojas, galite efektyviai sukurti norimą aplinką. Tai sakant, turėtumėte kreiptis į patarėją, kuris padėtų labiau pasitikėti kitais. Įkalbinėjimas yra didžiulis mūsų gyvenimo aspektas, ir kartais, prieš pradėdami nagrinėti visus tiesiosios linijos įtikinėjimo aspektus, turite dirbti su savimi, todėl prieš pradėdami įtikinti, pirmiausia turėtumėte pabandyti dirbti su savimi.

Pasidalink Su Draugais: