21 įtikinėjimo technika, padedanti jums gauti tai, ko labiausiai norite

Ar kada pastebėjote, kad kai kurie žmonės, atrodo, gauna būtent tai, ko nori, o kiti turi tenkintis viskuo, kuo tik gali? Kartais sėkmė vaidina svarbų vaidmenį. Vis dėlto daugeliui žmonių sėkmė nėra vien tik sėkmės klausimas. Atvirkščiai, jie gauna tai, ko nori, nes moka įtikinimo meną įtikinti kitus juos atiduoti. Čia yra 21 patikrinta įkalbinėjimo technika, kuri gali padėti įgyvendinti svajones.



Šaltinis: pexels.com



  1. Pirmiausia klausyk

Daugelis žmonių linkę galvoti apie įtikinėjimo būdus, kai jūsų argumentai pateikiami stipriai. Nepasieksi toli, kai ką nors įtikinsi, nebent iš pradžių žinai, kur jie yra. Klausymas yra vertinga priemonė, padedanti parengti efektyviausią savo nuomonės pristatymą. Kaip premija, tai padidina jūsų auditorijos norą klausytis to, ką turite pasakyti.

  1. Pradėkite nuo jų pozicijos ir darbo link jūsų

Sužinoję kito žmogaus nuomonę, galite sulaukti traumos pakartodami tai, ką jie pasakė. Remkitės jų perspektyva, kad parodytumėte, jog vertinate jų nuomonę. Tada vedkite juos lėtai ir sistemingai keisdami savo įsitikinimus, kol jie bus pasirengę su jumis susitarti.



  1. Papasakoti istoriją

Žmonės mėgsta girdėti istorijas, ypač jei jos yra išsamios ir neįprastos. Pasakokite istoriją, kad parodytumėte savo pozicijos pranašumus ar trūkumus. Tai galite padaryti net nepaminėdami temos, kuria bandote juos įtikinti, jei jūsų istorija yra pakankamai protinga.

  1. Nubrėžkite palyginimą

Palyginimai gali padėti perkelti auditoriją iš žinomos į nežinomą. Nors jie galbūt nėra susipažinę su tuo, ko prašote, galite juos supažindinti palygindami su tuo, su kuo jie susiduria kiekvieną dieną.

  1. Kalbėk jų kalba

Kalbėti savo auditorijos kalba yra daugiau nei anglų kalbos vartojimas su angliškai kalbančia minia ar prancūzų kalba su prancūziškai kalbančia minia. Jei norite kalbėti auditorijos kalba, naudokite panašius į jų žodžius ir sakinių struktūras. Taip pat vartokite panašią kūno kalbą. Nebijokite jų imituoti ar net pakartoti to, ką jie sako tiesiogiai.



Šaltinis: pexels.com

  1. Sumažinkite rizikos išvaizdą

Jei tai, ką siūlote, yra rizikinga, žmonės natūraliai pasirūpins savo apsauga. Jums gali nepavykti pašalinti jiems kylančios rizikos, tačiau galite ją sumenkinti. Taip pat galite pateikti būdų, kaip įveikti problemas, kurios gali kilti, jei jos jums duos tai, ko norite.



  1. Naudokitės socialine įtaka

Žmonės dažniausiai būna paveikti bendraamžių. Jei galite parodyti savo auditorijai, kad jų draugai ar į juos panašūs žmonės sutinka su jumis, jie taip pat greičiausiai sutiks su jumis.

  1. Duokite gauti

Abipusiškumas yra svarbi socialinės scenos dalis. Kai ką nors gauni, natūraliai nori ką nors grąžinti. Šį abipusiškumo poreikį galite panaudoti siūlydami auditorijai tai, ką jie vertina. Tai neturi turėti piniginės vertės ar net būti apčiuopiama, nors gali būti. Svarbu tai, kad davėte jiems tai, ko, jų manymu, verta atsilyginti.

  1. Pradėk nuo mažo

Viena iš būdų yra tai, kad pirmiausia sieki prizo, kurio sieki, siekti nedidelio įsipareigojimo. Kadangi nedidelei užklausai nereikia daug jūsų auditorijos, jie ją lengvai pateikia. Tada, kai paprašysi ko nors reikšmingesnio, jie pasirengę žengti kitą žingsnį su tavimi.

baimė kalbėtis su nepažįstamais žmonėmis
  1. Būkite simpatiškas

Bandymas įtikinti ką nors duoti jums to, ko norite, elgiantis nemandagiai, karingai ar įžeidžiančiai, beveik visada yra laiko švaistymas jums abiem. Žmonės neklauso nemėgstamų žmonių, tačiau klauso žmonių, kurie yra draugiški, mandagūs ir įdomūs pašnekovai.

  1. Naudokite vaizdinę kalbą

Kai vaikystėje sužinojai apie metaforą ir panašumą anglų kalbos pamokoje, galėjai pagalvoti, kad tau niekada nebereikės šių žodžių. Turbūt keista, kad jūs galite lengviau gauti tai, ko norite, jei pristatydami savo poziciją vartosite vaizdinę kalbą. Metafora, beje, yra žodis, vartojamas vietoj kitos, tiesiogine prasme to paties dalyko išraiškos, tokio „jaudulio viesulo“. Panašumas yra palyginimas naudojant žodį „patinka“, pavyzdžiui, Ši galimybė yra tarsi gražiai suvyniota dovana.



Šaltinis: grammar.yourdictionary.com

  1. Žr. Ekspertų nuomones

Ekspertų nuomonė dažnai gali paskatinti žmones tikėti jumis ir daryti tai, ką siūlote. Vis dėlto svarbu pasirinkti ekspertus, kuriais jie žavisi ir kuriuos gerbia. Galite tiesiog pacituoti ekspertą arba, jei skaitote oficialų pranešimą, galite parodyti eksperto vaizdo įrašą, kuriame paaiškinamos jo išvados ir nuomonė.

  1. Įtrauk juos

Kuo labiau užsiimsite kažkuo, tuo labiau būsite tam atsidavęs. Pasinaudokite šiuo faktu savo naudai, kuo greičiau įtraukdami savo auditoriją. Galite pradėti užduoti klausimus, kad jie būtų įtraukti į pokalbį. Galite juos naudoti kaip pasakojamos istorijos veikėją. Galite pateikti du faktus ir paprašyti jų, remiantis jais, padaryti išvadą. Jei skaitote pristatymą grupei, galite paskambinti kai kuriems žmonėms į centrą ir įtraukti juos per vaidmenų žaidimą.

  1. Pabrėžkite trūkumą

Jei kažko yra labai mažai, žmonės to nori daugiau. Rinkodaros specialistai atsižvelgia į žmonių susidomėjimą negausiomis prekėmis, akcentuodami bet kokį nedidelį trūkumo elementą tame, ką jie siūlo. Jūs taip pat galite tai padaryti. Paprasčiausiai praneškite savo auditorijai, kad jie turi greitai įlipti į laivą, kitaip proga dings visiems laikams.

  1. Sujaudinkite jų jausmus

Visi žmonės pasaulį išgyvena savo jausmais. Vaizdinę prasmę galite aptarti žodžiais, pateikiančiais vaizdą. Galite sužadinti jų klausos jausmą naudodami žodžius, kurie jiems primena garsus. Sukelkite šviežiai keptų obuolių pyrago kvapą, o jų uoslės pojūtis atgyja. Kiekvienam jausmui yra žodžių, kuriuos galite naudoti, kad pokalbis taptų patrauklesniu jausmo potyriu. Kai tai darote, įtraukiate juos ir priartinate prie jų įtikinėjimo.

  1. Sukurkite savo įsipareigojimą

Nedidelis įsipareigojimas gali lengvai sukelti didesnį įsipareigojimą. Paprašykite auditorijos padaryti ką nors mažo už jus. Jums net nereikia visiškai rūpėti, ar jie daro šį vieną dalyką. Vis dėlto tai yra ta prasme, kad ji paruošia juos įsipareigoti tam, kas bus sunkiau ir reikalaus daugiau.

  1. Kreipkitės į jų emocijas

Emociniai kreipimai yra vieni efektyviausių įtikinėjimo būdų. Badaujančių vaikų nuotraukos patraukia tokias emocijas kaip kaltė, liūdesys ir emocinis diskomfortas. Kad išvengtų šių jausmų, žmonės gali paaukoti dideles pinigų sumas, net netyrę organizacijos, kuri prašo lėšų.

Vis dėlto kaltė ir liūdesys nėra vienintelės emocijos, į kurias galite patikti. Jau seniai ryšių bendrovė vykdė reklaminę kampaniją, kurioje žmonės rodė šventėms į namus skambinančius žmones. Patraukimas į emocijas buvo akivaizdus dramatiškoje muzikoje, švelniame apšvietime ir linksmame žvilgsnyje žmonių, kurie sulaukė skambučio. Šie skelbimai labai efektyviai paskatino daugiau žmonių skambinti tolimaisiais ryšiais, kurie tuo metu buvo labai brangūs.

sinestezijos reikšmė

Šaltinis: pexels.com

  1. Kreipkitės į jų logiką

Nepaisant visų įmantrių įtikinėjimo būdų, kurių galite išmokti, pateikdami užklausą, pagrįstą logika, galite padidinti savo galimybes gauti tai, ko norite. Kreipdamiesi į savo auditorijos logiką, jūs pripažįstate, kad jie yra pakankamai protingi, kad galėtų mąstyti logiškai, o tai tikriausiai jiems patiks. Jūs taip pat atveriate kelią į kognityvinio disonanso mažinimą, kuris gali atsitikti, jei asmens logikos jausmas prieštarauja tam, ką jis sutinka daryti.

  1. Kreipkitės į jų charakterį

Daugumai žmonių atrodo, kad tai yra moralus ir tvirtą charakterį turintis žmogus. Norisi, kad tavimi žavėtųsi ir gerbtų kaip tikrai geras ir kilnus žmogus. Viena iš efektyviausių įtikinėjimo metodų yra parodyti jiems, kaip darant tai, ko norite, bus įrodyta, koks jis geras žmogus.

  1. Naudokite tvirtinimą

Inkaravimas yra tam tikras techninis įtikinėjimo metodas, dažniausiai naudojamas kainodaroje. Tai reiškia, kad jūs priverčiate ką nors jaustis gerai nusipirkusiu, pirmiausia parodydami jiems blogesnį sandorį. Pavyzdžiui, jei pradedate nurodydami didžiausią įmanomą paslaugos kainą, o tada nurodote žemesnę labai šiek tiek kitokios paslaugos kainą, asmuo dažnai pasirenka mažesnės kainos variantą. Kodėl? Kai kuriais atvejais taip yra todėl, kad aukštesnė kaina, kurią jie ką tik pamatė, įtikino juos, kad mažesnė kaina yra sandoris.

  1. Paprašykite daugiau nei norite

Panašus į įtvirtinimą yra įtikinėjimo technika, kurios metu prašoma kažko didesnio, brangesnio ar sunkiau duoti, nei to, ko iš tikrųjų norite. Jūs beveik žinote, kad jie jus atsisakys. Nesvarbu. Esmė ta, kad įvertinus maksimalų, nuosaikesnę užklausą lengviau priimti.

Ką daryti, jei vis tiek negalite gauti to, ko norite

Gyvenime ne visada būtina gauti tai, ko norite. Tiesą sakant, yra sena kinų patarlė, sakanti: „Būkite atsargūs, ko norite, kad tai neišsipildytų“. Taigi, tai gali būti ne jūsų pasaulio pabaiga, jei negausite to, ko tikitės labiausiai.

Kita vertus, tai, ko nori, gali dramatiškai pagerinti tavo gyvenimą. Jei tai, ko norite, yra geras darbas ir jūs jį gaunate, jūsų finansai, gyvenimo padėtis ir pasitenkinimas darbu gali pagerėti. Jei norėtumėte susituokti su mylimu žmogumi ir tai gausite, tai gali paskatinti draugystę ir laimingą šeimą. Taigi, gauti tai, ko nori, nebūtinai yra smulkmena ir egoistas.

Gali kilti sunkumų išsiaiškinant, kas svarbu ir kas ne. Arba jūs jau galite tai žinoti ir jums tiesiog reikia pagalbos, kad sustiprintumėte pasitikėjimą savimi, kad išeitumėte ir gautumėte. Galbūt turite žinių ir pasitikėjimo savimi, tačiau neturėdami gerų bendravimo įgūdžių, niekada negalėsite to įgyvendinti.

Jei pastebite, kad visada prarandate tai, ko norite, galite sustiprinti šias savybes ir įgūdžius pasitelkdami psichinės sveikatos patarėją. Galite kreiptis į licencijuotą terapeutą iš „BetterHelp.com“, kad gautumėte pagalbos mokantis pažintinių, emocinių ir socialinių įgūdžių, kad galėtumėte gyventi laimingesnį gyvenimą. Tuo pačiu metu jūs galite išmokti susidoroti su bet kokia depresija ar nerimu, įvykusiu dėl jūsų nusivylimo dėl to, kad negalite gauti to, ko labiausiai trokštate. Galų gale galite sužinoti, kaip lengviau įtikinti kitus ir nueiti geresnį kelią į asmeninę, profesinę ir socialinę sėkmę!