Ko galime išmokti iš centrinio maršruto įkalbinėjimo

Įtikinimas yra sudėtingas klausimas, turintis daug aspektų. Šiame pranešime aptarsime įtikinėjimą ir tai, kas yra įtikinimas pagrindiniu keliu.

kodėl aš vis dar jį myliu



Šaltinis: pexels.com



Kas yra įtikinėjimas?

Įtikinimas yra terminas, apibūdinantis daugelį galimų įtakų tipų. Kai bandote daryti įtaką kažkam, bandote priversti juos apsispręsti ar pakeisti savo gyvenimą. Įkalbinėjimas nėra jėga; tai reiškia, kad bandai įtikinti ką nors pakeisti savo nuomonę pateikdamas gerą tašką ar apeliuodamas į savo emocijas. Štai keletas dalykų, kuriuos bandome įtikinti ką nors pakeisti.



  • Tikėjimai. Tai gali svyruoti nuo rimtų įsitikinimų, tokių kaip politiniai ar religiniai, ar bet kokių kitų įsitikinimų po saule. Paprastai žmogaus įsitikinimus sunku pakeisti, nebent jis ar ji yra ant jų. Jei norite pakeisti kieno nors įsitikinimus arba žinoti, kaip tas žmogus emociškai veikia, turite būti tinkamas.
  • Elgesys. Yra daug nepageidaujamo elgesio, kuriuo mes užsiimame kiekvieną dieną, ir tai gali būti šiek tiek varginantis. Keisti blogą elgesį gali reikėti tam tikro įtikinėjimo ir įtikinimo, o tas, kuris gerai įkalbinėja, gali būti tinkamas žmogus šiam darbui. Pavyzdžiui, jei praleidžiate daug laiko socialinėje žiniasklaidoje, įtikinti jus atsisakyti šio įpročio gali būti taškai apie neigiamą šios praktikos poveikį.
  • Ketinimai. Ketinimai lemia daugumą mūsų veiksmų. Kartais galite pakeisti tuos ketinimus ir vis tiek atlikti tą patį veiksmą. Tai ypač gerai, jei jūsų ketinimai nebuvo dideli.

Tai yra keli aspektai apie save, kuriuos galima pakeisti įkalbinėjant. Įtikinimas veikia vieną iš sprendimų priėmimo aspektų, logiką ir emocijas.

Šaltinis: pexels.com



  • Logika ir samprotavimai. Kai kurie žmonės priima sprendimus pasirinkdami patį prasmingiausią. Įrodymų naudojimas sprendimui pagrįsti yra naudingas, tačiau ne visada prieinamas. Tokiu atveju galite būti lengviau įtikinti laikytis kitos nuomonės, jei pateiksite naujų įrodymų, kurie jus motyvuoja.
  • Emocijos. Kai kurie žmonės priima sprendimus, kurie nebūtinai grindžiami logika, o todėl, kad dėl jų sprendimo jie jaučiasi gerai. Kai kurie sprendimai gali būti ne patys logiškiausi, tačiau jie žmogų patrauklūs emociniu lygmeniu. Tie, kurie priima sprendimus remdamiesi emocijomis, gali būti įtikinami žodžiais ar vaizdais, kurie patrauklūs jų emocijoms.
  • Kai kurie žmonės sprendimus priima remdamiesi ir logika, ir emocijomis. Kažkas, bandantis įtikinti tokio tipo žmones, turi gerai įkalbėti žmones tiek logikos, tiek emocijų dėka.

Asmuo, bandantis įtikinti kitą asmenį, turės šiek tiek žinoti, kaip asmuo veikia. Kalbant apie tokius dalykus, kaip pardavimo sutelkimas, įtikinantis asmuo gali naudoti demografinę informaciją norėdamas pajusti tą asmenį. Tavo artimas žmogus, pavyzdžiui, tavo draugas, tikriausiai žinos kelis būdus, kaip įtikinti, kad kiti galbūt nežino.

Štai keletas įrankių, kuriuos asmuo gali naudoti norėdamas jus įtikinti:

  • Pardavimų pikis. Jei asmuo bando jums ką nors parduoti, jis turės jus suinteresuoti nedelsiant įsigyti produktą. Tai gali būti keblu. Kiekvienas išleidžia savo pinigus skirtingai, ir jūs turite išsiaiškinti, kodėl žmogus norėtų išleisti savo pinigus kažkam tokio pobūdžio. Vienas iš būdų yra pateikti bendrą problemą, kurią produktas gali išspręsti.
  • Vaizdiniai vaizdai. Reklama gali bandyti apgauti emocijas, būdama maloni akiai arba apeliuodama į protą, priverčianti žmogų susimąstyti. Milijardai dolerių yra nukreipiami į reklaminius tyrimus ir bandoma išsiaiškinti, kas paskatintų žmones norėti įsigyti produktą.
  • Suteikti kam nors nemokamą bandomąją versiją. Jei kas nors bando jus įtikinti pirkti jų produktą, galite pajusti, kad yra tam tikra rizika, o jei produktas neveikia, prarasite pinigų. Vienas iš būdų, kaip žmogus gali numalšinti jūsų baimes, yra bandymas be rizikos.

Įkalbėti ką nors galima dėl daugelio priežasčių. Kartais tai daroma siekiant asmeninės naudos. Norite įtikinti ką nors pirkti jūsų produktą, todėl uždirbate šiek tiek pinigų. Norite įtikinti ką nors prisijungti prie jūsų partijos, todėl jie balsuoja už jūsų kandidatą. Tačiau yra atvejų, kai bandai ką nors įtikinti vien dėl to, kad manai, jog tai teisinga.



Šaltinis: rawpixel.com

noriu atkeršyti

Tai tik keli iš daugelio motyvų, kuriuos žmonės gali naudoti įtikinėjimams. Tai pasakius, kai kurie psichologai įtikinėjimą suskirstė į daug skirtingų tipų. Dabar pažvelkime į centrinį maršruto įtikinėjimą.

Centrinis maršrutas

Greitai aptarkime įtikinėjimo išplėtojimo tikimybės modelį. Tai yra reklaminis modelis, atskleidžiantis, kokia įtikinanti yra reklamos žinia. Tai buvo sukurta devintajame dešimtmetyje kaip rinkodaros priemonė.



Šis modelis siūlo du skirtingus maršrutus, kuriais žmonės gali važiuoti norėdami sužinoti, kaip įtikinti kitus. Šie maršrutai yra centrinis ir periferinis maršrutas. Idėja yra ta, kad, žiūrėdamas į reklamą, jos pranešimas turi atkreipti žmonių dėmesį ir priversti juos norėti į ją reaguoti. Šis reklamos metodas pagrįstas idėja, kad žmones galima priskirti vienam iš keturių tipų.

kas yra energetinė psichologija

Keturi žmonių tipai

  • Patikimi žmonės. Tai žmonės, kuriuos lengva įsitikinti, nes jie yra atviri arba mėgsta išbandyti naujus dalykus. Lengviausius žmones lengva įtikinti. Viskas, ką jums reikia padaryti, tai išsiaiškinti, kas juos traukia. Patikimi žmonės dažnai gerai reaguoja į emocinius argumentus.
  • Skeptikas. Tai žmonės, kuriuos sunkiau įtikinti. Paprastai jie turi savo įsitikinimų priežastį, o tai pagrįsta logika ir protu. Jie gali pamatyti akivaizdžią reklamą ar emocinę kampaniją. Skeptikai reikalauja jūsų pasiruošimo, jei norite juos įtikinti. Jie pareikš savo nuomonę, į kurią turėsite atsakyti pateikdami priešinį argumentą.
  • Žmonės, kurie turi tvirtų įsitikinimų, bet yra problemų su jais informuoti kitus. Šie žmonės dažnai stengiasi išsakyti savo mintis ir gali būti priblokšti, kai dalyvauja pokalbyje su žmogumi, kuris bando juos įtikinti.
  • Lyderiai. Tai žmonės, kurie bandys jus vesti, o jei norite juos įtikinti, turite rasti būdą, kaip užimti vadovavimą. Turite jų išklausyti ir stengtis kuo geriau sekti jų mintimis.

Tikimybė, kad žinote keletą žmonių, kurie tinka kiekvienai iš šių kategorijų, kuriuos galbūt anksčiau bandėte įtikinti.

Visa tai pasakius, kas yra centrinio kelio įtikinėjimas ir kas yra periferinis maršrutas?

Centrinis maršrutas

Bandant ką nors reklamuoti ir įtikinti, pagrindinis maršruto įkalbinėjimas yra tada, kai ką nors domina jūsų reklamos ir pranešimo turinys. Pvz., Jei norite kam nors parduoti vaizdo žaidimą, pagrindinis įkalbinėjimo būdas yra tada, kai įtikinate ką nors, kas užsiima vaizdo žaidimais, ir į tai, kokio tipo vaizdo žaidimus jūs rengiate. Juos domins žaidimo turinys, taip pat kaip jis bus lyginamas su panašiais žaidimais. Šis maršrutas pagrįstas logika.

Šaltinis: pixabay.com

vyrų traukos ženklai

Periferinis

Tai yra tada, kai individą įtikina ne pati žinia, o kažkas kita. Šiai kategorijai priskiriami tokie dalykai, kaip patrauklus pardavėjas ar liūdnų gyvūnų vaizdai. Šis maršrutas pagrįstas emocijomis.

Ir, žinoma, kartais žmogus gali naudoti abu metodus įtikinti ar įtikinti.

Ieškoti pagalbos!

Jei norite sužinoti daugiau apie tai, kaip įtikinti žmones, ar norite būti mažiau patiklūs, pokalbis su terapeutu gali būti tinkamas kelias. Terapeutas žino, kaip veikia žmogaus psichika, ir gali suteikti jums būdų būti logiškesniems, kai reikia gauti pranešimą.

Jei tai jus domina, šiandien pasikalbėkite su terapeutu ir sužinokite, ką jis gali padaryti jums. Pabandyk.