Kas yra įtikinėjimo apibrėžimas

Įkalbinėjimas. Pagalvojęs apie žodį, gali sugalvoti ką nors teigiamo ar neigiamo. Kai kurie žmonės gali pagalvoti apie bendraamžių spaudimą, pavyzdžiui, asmuo, atsakingas už valdžią, sako jums, kad jūs turite padaryti ką nors kita, ar ne, kad jums netiks. Arba galite pagalvoti apie pardavėją, bandantį priversti jus nusipirkti jo gaminius. Kad ir kas šauna į galvą, įtikinėjimas yra įdomi sąvoka, kurią reikia studijuoti, nes visi tai daro. Mes visi kažkuriuo metu bandome ką nors įtikinti, ir to reikia norint išgyventi. Turime ką nors įtikinti, kad esame geriausias žmogus šiam darbui. Turime įtikinti ką nors sumažinti to, ką norime pirkti, kainą. Šiame įraše apžvelgsime įtikinėjimą ir daugelį jo aspektų.



Šaltinis: pixabay.com



Įkalbinėjimas paliečia visus

Esate protingas žmogus ir tikite, kad niekas negali pakeisti jūsų nuomonės. Niekas akivaizdžiai jums nereklamuos ir nebandys priversti jus daryti tai, ko nenorite. Ir nors kartais galite išvengti veržlių žmonių, įtikinėjimas yra ne tik tas, kuris bando į jus nukreipti savo įsitikinimus ar produktus. Įkalbinėjimas gali būti kažkas subtilesnio, ir jūs galite nustebti, kiek tai gali jus paveikti.

sielvarto procesas

Įkalbinėjimas gali būti teigiamas arba neigiamas. Jis yra neutralus. Viena vertus, galite būti įtikinti vartoti narkotikus. Tačiau jus taip pat galite įtikinti mesti juos. Nesvarbu, kas tu esi, tave įtikino ką nors padaryti savo gyvenime. Taigi, kas yra įtikinėjimas?



Įkalbinėjimas

Įtikinimą galima suskirstyti į keletą mažų apibrėžimų, tačiau pagrindinis apibrėžimas yra tai, kad tai simbolinis procesas. Šis procesas verčia mus bandyti įtikinti kitus elgtis ar nusistatyti ir pakeisti juos tuo, kuo norime.

Įtikinimo elementai yra šie:



  • Tai simboliška. Jis naudos kiekvieną simbolį, kurį gali įtikinti, įtraukti paveikslėlius, garsus, žodžius ir pan.
  • Įkalbinėjimas turi būti apgalvotas. Tai negali būti atsitiktinis.
  • Galų gale žmogus turi pasirinkti vieną. Įkalbinėjimas apima ne jėgą, o pasiūlymą.
  • Žmonės gali jus įtikinti įvairiausiais būdais, naudodami įvairias laikmenas.

Šaltinis: commons.wikimedia.org

Įtikinėjimas per visą istoriją

Nuo tada, kai žmonės pirmą kartą sukūrė kalbą, mes tai įtikinėjome. Skirtingos gentys įtikino kitą gentį sujungti jėgas ar prekiauti maistu. Įkalbinėjimas sukėlė daug karų. Tai sakant, įtikinėjimas, nors koncepcija išlieka ta pati, per visą istoriją pakeitė savo metodus.



Pirma, išaugo įtaigių pranešimų skaičius. Vos prieš šimtą metų nebuvo daug gerų būdų bendrauti su gyventojais. Dabar jūs prisijungiate prie socialinės žiniasklaidos ir matote skelbimą ant skelbimo ar žmones, bandančius įtikinti jus tikėti tuo, kuo jie tiki. Įtikinimas gali pasirodyti daug greičiau, nes atsirado technologijos. Kai žmonės turėjo prieigą prie radijo, jie, žinoma, naudojo tai savo naudai. Tai padėjo jiems skleisti įtikinamą žinią kaip niekad anksčiau. Ypač reklamos firmos. Reklamos tikslas yra priversti jus nusipirkti jų produktą arba paremti jų įsitikinimus ir tai padaryti; reklamuotojas naudos daugybę būdų kalbėti su kuo daugiau žmonių.

Šiais laikais įtikinėjimas yra subtilesnis nei anksčiau. Žmonės nemėgsta akiplėšiško reklamavimo, todėl įmonė turi išmokti perduoti žinią tokiu būdu, kuris neskamba veržliai ar kaip jie reklamuojami. Jei įmonės nori ką nors įtikinti, reikia subtilių vaizdų ir pasiūlymų.

kova ar skrydžio prasmė

Įkalbinėjimas yra dar griežtesnis, nes internete visi varžosi dėl savo vardo. Kažkas turi jus įtikinti taip, kad norėtumėte pirkti jų produktą, o ne kažkieno gaminį.

Įtikinimo principai

Viena įtikinėjimo teorija yra ta, kad ją sudaro šeši principai. Pažvelkime į visus šešis ir pažiūrėkime, ką jie reiškia.



Abipusiškumo principas

Šis įtikinėjimo principas reiškia, kad paprasčiausiai grąžinate tai, kas jums duota. Jei kas nors jums ką nors duos, galite jaustis įtikinti ką nors grąžinti, kad užbaigtumėte mainus. Atrodo, kad buvimas abipusiu yra susijęs su mūsų DNR. Jei kam nors ką nors pasiūlote, turėtumėte tai padaryti išskirtiniu ir asmenišku. Tai leis asmeniui pasijusti esąs skolingas.

Įsipareigojimas ir nuoseklumas

Norėtume tikėti, kad per visą gyvenimą galime pasirinkti įvairiai. Tačiau turime ir komforto zoną. Kai mus apkrauna skirtingi pasirinkimai, galbūt norėsime laikytis to, ką žinome, kad būtų lengviau ir dėl to, kad nežinomybės bijoma daug labiau.

Taigi, jei norite ką nors įtikinti, turėtumėte įsipareigoti. Tai galite padaryti turėdami prekės ženklą, kurį žmogus atpažins, kai jam ko nors prireiks. Vienas iš būdų, kaip išlaikyti žmogų, yra paprašyti pirmiausia padaryti ką nors mažo, o nusipirkę jūsų produktą apdovanokite juos lojalumo pasiūlymais. Visi žinome apie lojalumo programas. Tai geras būdas išlaikyti kliento sugrįžimą.

Šaltinis: pexels.com

Socialinio įrodymo principas

nerimas kaip pyktis

Vienas iš būdų mus įtikina ką nors padaryti, jei tai daro ir draugas ar šeimos narys. Mums patinka, kad mus rekomenduotų žmonės, kuriais pasitikime, arba žmonės, kurių niekada nebuvome sutikę, bet jais tikime. Pavyzdžiui, garsenybės dažniausiai naudojamos patvirtinant produktą, nes jie mums patinka. Gali būti naudojami tam tikros srities ekspertai, kad įtikintų juos ką nors nusipirkti. Kartais produktas, kurį įtikinate įsigyti, kyla ne iš jų įkalbinėjimo, o skaitant kitų žmonių ar pačių žmonių atsiliepimus.

Patinka

Patinka principas, kai tave įtikina kažkas, kas tau patinka. Tai gana panašu į ankstesnį principą ir, kaip ir paskutinis, gali apimti draugus, šeimą ir artimuosius. Tačiau tai gali įtraukti ir nepažįstamus žmones. Jei kažkas, kas jums atrodo patrauklus, jums ką nors rekomenduoja, greičiausiai jus įtikins. Dažnai skelbimuose gali būti naudojami patrauklūs žmonės.

Tačiau patrauklumas susijęs ne tik su fizine žmonių išvaizda. Tai taip pat gali apimti svetainės patrauklumą. Gerai atrodanti, patogi naudoti svetainė gali pritraukti daug žmonių. Jei asmuo, kuris bando jus įtikinti, elgiasi draugiškai, o ne kaip pardavėjas, gali jus įtikinti. Komplimentas žmogui, kurį bandai įtikinti, padeda. Tik neatrodykite per daug creeply, kai kalbama apie komplimentus. Bandant ką nors įtikinti padeda bendradarbiavimo jausmas ir noras kovoti dėl tų pačių priežasčių. Be to, tai gali padėti, jei šias priežastis susiesite su panašiai mąstančiais prekių ženklais.

Valdžios principas

Institucijos argumentas gali būti laikomas klaida. Tačiau mes visi klausomės ginčo tam tikru ar kitu metu. Kažkas, užimantis autoritetą ar laikomas ekspertu, gali padėti jus įtikinti. Kartais autoritetas taip pat gali būti neaiškus. Daugelis skelbimų savo skelbimuose pasakys tokius dalykus kaip „pagal tyrimus“ arba „mokslas sako“. Kas yra šie tyrėjai? Asmeniui, perkančiam produktą, tai nerūpės. Pakanka valdžios autoriteto, kad jie norėtų pirkti produktą.

Kartais tai gali atsirasti iš faktinių valdžios pozicijų. Jums patinkantis politikas gali įtikinti jus pabandyti ką nors pakeisti ar balsuoti už ką nors. Kartais pasitikėti žmogumi, turinčiu patirties, yra gera, tačiau visada turėtumėte išlikti skeptiškas ir įsitikinti, kad patyręs žmogus turi patirties.

Trūkumo principas

Galiausiai turime trūkumo principą. Tai yra tada, kai žmonės įtikinami ką nors padaryti, jei tai laikoma reta ar išskirtine. Mes norime būti tas žmogus, kuris turi tai, ko neturi niekas kitas. Tai gana dažnai matysite skelbimuose. Reklamoje nurodoma paskambinti per artimiausias dešimt minučių, kad gautumėte geriausią pasiūlymą. Paprastai nesvarbu, kada skambinate, tačiau skubu padeda.

Šaltinis: pixabay.com

natūralių papildų, padedančių gydyti depresiją

Daugelis produktų bus riboto laiko arba riboto skaičiaus, arba bent jau tvirtins, kad yra. Tai paskatins potencialius klientus pirkti produktą. Taip pat galite įtikinti žmones teigdami, kad esate nepakartojamas.

Be to, yra aukcionas. Aukcionas gali įtikinti žmones pirkti jūsų produktą dėl jo konkurencingumo.

Ieškoti pagalbos!

Yra daugybė būdų, kuriais galite įtikinti, ir daugybė būdų, kuriuos galite įtikinti. Jei norite pagerinti savo skepticizmą, kad mažiau įtikintumėte, arba norite sužinoti, kaip įtikinti, jei yra idėja apie produktą, kurį norite reklamuoti, kreipkitės į konsultantą. Konsultantas žino, kaip veikia žmogaus būklė, ir išmokys jus kalbėti taip, kaip tinka jūsų charakteriui. Šiandien pasikalbėkite su patarėju ir sužinokite, kaip galite labiau įtikinti viską, ką darote.